Eurosportello-Camera di commercio di Ravenna, in collaborazione con le altre due Camere di commercio della Romagna (Rimini e Forlì-Cesena) ha attuato nel corso del 2012 un progetto di promo-commercializzazione dei vini romagnoli sul mercato tedesco, che ha prodotto numerosi accordi commerciali a favore delle imprese locali.
L’iniziativa, realizzata nell’ambito delle attività di Enterprise Europe Network volte a creare opportunità di cooperazione internazionale a favore delle PMI, parte dal presupposto che all’estero quando si parla di vino tutti conoscono il Chianti toscano, ma pochi sanno che questo vino è di fatto prodotto per l’80% con uva Sangiovese.
L’obiettivo era allora offrire ai produttori locali di Sangiovese l’opportunità di far conoscere i vini romagnoli in Germania, incentivandone la domanda e la distribuzione.
 
La chiave del successo: non solo b2b
Insieme ai colleghi EEN di HA Hessen Agentur, Wiesbaden, si è scelto di far precedere la company mission - in cui i produttori romagnoli di vino avrebbero incontrato importatori e distributori tedeschi - da alcune serate di degustazione guidata presso il wine bar InCantina, nel distretto finanziario di Francoforte, rivolte alla clientela del locale e a operatori selezionati (ristoratori, rivenditori, giornalisti).
Nei 2 mesi prima dei business meetings, si sono dunque svolte varie attività promozionali che hanno consentito a operatori e consumatori di avvicinarsi e familiarizzare con i vini e la cultura enogastronomica romagnola, accrescendone la domanda.
 
Risultati:
Le serate preparatorie di degustazione hanno visto la partecipazione di 200 clienti e sono state vendute circa 1200 bottiglie di vino. Lo stesso proprietario del wine bar InCantina ha incluso i vini romagnoli nella sua carta dei vini, e gli incontri bilaterali con importatori e distributori tedeschi hanno fruttato per i nostri produttori di vino una decina di accordi commerciali (3 nella provincia di Ravenna, gli altri nelle altre due province romagnole).
 
Il punto di vista dei protagonisti
“L’aspetto innovativo e vincente del progetto organizzato grazie alla rete Enterprise Europe Network - dice Mauro Altini, proprietario dell’impresa La Sabbiona - è stata la possibilità di avere una “vetrina” all’interno del winebar InCantina, situato in una posizione strategica di Francoforte, che ha consentito un’offerta non-stop dei prodotti romagnoli alla città tedesca”.


Referente EEN
Cinzia Bolognesi
Azienda Speciale SIDI Eurosportello – Camera di Commercio di Ravenna
Enterprise Europe Network – SIMPLER
tel. +39-0544-481464
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